企业如何突破人才困局？——摘自新书《营销破局八大策略》

困局表现： 一、优秀人才难招 限于企业的规模、知名度、影响力等诸多因素影响，企业招不来优秀的营销人才，“招人容易，但招优秀的难。”这是我跟一些企业讲课时，人力资源主管给我说的最多的一句话。这也许是很多

阅读(54) 评论(0) 2012-01-29 21:12

 企业如何搭建有效的营销管理体系——摘自新书《营销破局八大策略》

困局表现： 一、没有管理的“管理”，有 “法”不依 企业面临的第五种困局是营销管理方面的困局。我以前在企业做营销管理以及后来担任一些企业的顾问时，发现在这方面很多企业是存在瓶颈的，比如有的企业有制度

阅读(59) 评论(0) 2012-01-13 11:16

 企业如何制定有效的营销计划——摘自《营销破局八大策略》一书

困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是老板/上层的计划 其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 现实当中，我们经常会看到很多企业的

阅读(55) 评论(0) 2012-01-07 22:25

 .销售人员，年终总结怎么写？

又是一年春草梦，不觉又闻鼓角声。随着“硝烟弥漫”的元旦和春节的临近，销售人员又该紧锣密鼓地忙活起来了。 岁末年终，对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节骨眼”上，销售人员不仅要赶在春

阅读(111) 评论(0) 2011-12-21 21:46

  打开头顶那扇“天窗”——《营销破局八大策略》荐序

打开头顶那扇“天窗” 上海联纵智达营销顾问集团总裁何慕 这是我第二次给自三兄弟的书作序了。 其实，这几年，我一直都在关注自三兄弟的发展动向。自从他从职业经理人，转型为企业顾问、营销与管理讲师，他

阅读(115) 评论(0) 2011-12-16 09:37

 新书《营销破局八大策略》自序

自序 在全国各地讲课，就难免跟各种各样的企业接触。这些企业，规模有大有小，发展有快有慢，既有年营业额过千亿的集团公司，也有规模小到几千万的中小企业，既有存在了将近二三十年的老牌企业，也有三年、五年，十

阅读(151) 评论(0) 2011-12-06 20:20

  经销商如何提升员工的忠诚度？

前不久，应邀给国内某著名乳品企业经销商培训《职业经理人的管理》时，一些学员问笔者，在有效留住员工的同时，如何增强或提升他们对企业的忠诚度，从而更加卖力地工作？ 这的确是一个很有代表性的问题，无论是对于

阅读(1106) 评论(2) 2011-11-04 13:24

 营销员，如何挖掘和满足客户的需求？

曾经有这样一则演绎来的营销故事： 一家公司以角色扮演的方式，对前来复试的三个营销人员进行测试，并从中录取一人。 主考官拿来一瓶水告诉他们，一个营销人员，最重要的是以敏锐的眼光，发现客户对你推销产品的

阅读(1127) 评论(0) 2011-10-14 09:04

 崔自三老师新著《做一名会赚钱的赢销商》出版上市，敬请关注！

 

阅读(350) 评论(0) 2011-09-30 19:53

 大客户销售，厂家应该怎么做？

在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的

阅读(290) 评论(0) 2011-09-30 16:39

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